Маркетплейсы, Фулфилмент23.07.2026

FBS: как продавать на Wildberries и Ozon в 2026 году

Смысл FBS не в комиссии — она не ниже, иногда выше. Смысл в двух вещах: хранение на объёме дешевле на складе фулфилмент-центра, чем платное хранение на складе маркетплейса, и товар не растворяется в общей массе. При хранении на одном большом складе маркетплейса риск не только в том, что что-то помнётся или пересортируется — при определённых обстоятельствах можно вообще остаться без товара разом, и это уже не в ваших руках. На своём или партнёрском складе это ваш периметр и ваш контроль.

Что можно продавать, а что нельзя

Почти всё, что не запрещено законом. Под запретом: оружие, наркотики и психоактивные вещества, опасная химия, подделки, живые животные и биоматериалы, товары для взрослых, опасная продукция для детей, электроника с нарушением лицензии, никотин и вейпы, рецептурные лекарства, алкоголь. С 2024 года маркетплейс вправе утилизировать запрещённый товар, найденный на складе, а за размещение такого товара в карточке — штраф 100 000 ₽ за каждый случай.

Как реально идёт отгрузка

Заказы появляются в разделе «Сборочные задания» — автоматических уведомлений нет, проверять нужно вручную. Дальше: собираете заказы по срочности → упаковка такая же, как для FBO, по правилам маркетплейса, ничего дополнительно придумывать не нужно → меняете статус на «Передать в доставку» → оформляете пропуск → везёте сами, транспортной компанией или через своего фулфилмент-партнёра до сортировочного центра или ПВЗ.

С ПВЗ есть нюансы, которые обычно узнают только на практике. Там сначала выдают заказы покупателям и только потом принимают поставки от продавцов — закладывайте это во время. Если пункт перегружен или отгрузка нарушает правила, в приёмке могут отказать и отправить в другой ближайший ПВЗ. Между двумя отгрузками на один и тот же ПВЗ должно пройти не менее 2 часов. Если поставка переведена в доставку, но грузоместа не созданы — в ПВЗ её не примут, только на склад или в СЦ. И короб нельзя просто оставить и уйти — без продавца его не примут.

Сроки и штрафы

Жёсткий срок передачи на склад — 120 часов с момента заказа (для сверхгабаритных товаров — 120 часов с момента приёмки на склад WB). Не успели — заказ отменяется автоматически, штраф: двойная комиссия на товар, минимум 100 ₽, максимум 10 000 ₽ за единицу (для автомобилей — 50 000 ₽), плюс повышающий коэффициент 1,6 за автоотмену. Актуальный перечень штрафов и правил приведён в официальных инструкциях для продавцов WB.

Комиссия зависит от скорости отгрузки: успели в течение 13 часов — коэффициент склада продавца (кС) даёт скидку −1,5%; в течение 18 часов — кС базовый, комиссия не меняется; дальше за каждый следующий час кС растёт, и комиссия увеличивается.

Отмена или перенос поставки менее чем за 72 часа до назначенной даты — 5 ₽ за каждую единицу в поставке. Отсутствие точных габаритов в карточке — логистика дорожает в 25 раз.

Как это работает у нас

Привозите товар к нам на склад.
В личном кабинете WB выбираете наш сортировочный центр.
Загружаете остатки товара по системе FBS («Маркетплейс»).
Создаёте API-токен в личном кабинете WB и отправляете его нам.
Дальше заявки на отгрузку приходят к нам в 1С — вам остаётся только поддерживать актуальные остатки в личном кабинете.

Всё остальное — приёмка, хранение, сборка, упаковка, отгрузка в срок с учётом всех нюансов ПВЗ — на нас.

Частые вопросы

Можно совмещать FBS и FBO?
Да, в одном кабинете — часть каталога на FBO, часть на FBS.

Кто везёт товар до сортировочного центра?
Продавец или его фулфилмент-партнёр — сами, своими силами или транспортной компанией.

Что будет, если не успеть в 120 часов?
Автоотмена заказа и штраф: двойная комиссия на товар, минимум 100 ₽, максимум 10 000 ₽ за единицу.

Нужен ли отдельный склад?
Нет — можно через фулфилмент-центр, который хранит и отгружает от вашего имени по API.